01.03.2017

Ekspansja na Europę Zachodnią – Wywiad Natalia Baszyńską, Manager Ds. Eksportu

Firma ESOTIQ&Henderson w ostantnich latach bardzo dynamicznie rozwijała się Polsce. Od 2006 roku do teraz powstało 156 salonów franczyzowych. Już na początku utworzenia conceptu salonów Esotiq otworzyliśmy kilka sklepów razem z naszymi zagranicznymi partnerami np. w Słowacji, Czechach i Austrii. Aktulanie mamy kilka projektów, gdzie razem mamy sklepy partnerskie, np. w krajach Bałtyckich.

1.  Jak wyglądał rozwój sieci franczyzowej E&H od początku powstania marki za granicą?

Od momentu wprowadzenia marki na rynek wszystkie siły były ukierunkowane w jak najszerszą dystrybucję nowej marki, wdrożeniu jej na jak największą ilość rynków zbytu za granicą. Więc wszystkie działania opierały się na handlu poprzez tradycyjny kanał dystrybucji czyli sprzedaż hurtowa. Jednak na początku utworzenia conceptu salonów Esotiq otworzyliśmy kilka sklepów razem z naszymi Partnerami np. w Słowacji, Czechach i Austrii. Natomiast mamy kilka projektów które trwają do tej pory gdzie razem z partnerem zagranicznym mamy sklepy partnerskie, np. kraje Bałtyckie.

2. Jak obecnie wygląda ekspansja marki poza granice kraju?

Na tę chwilę aktywnie poszukujemy franczyzobiorców na terytorium Europy Zachodniej. Jesteśmy w trakcie negocjacji z Partnerami oraz dopasowaniu konceptu podobnego jak w Polsce na rynkach europejskich pod względem prac operacyjno-technicznych.

3. Jakie są plany rozwoju E&H za granicą? 

Niewątpliwie chcemy zaistnieć jako globalna sieć sprzedaży bielizny i będziemy do tego dążyć przez najbliższe lata. Do końca tego roku będziemy otwierać sklepy franczyzowe w Niemczech, Włoszech, Czechach i Słowacji.

4. Co wyróżnia system franczyzowy E&H za granicą?

Nasz system franczyzowy będzie pewnym novum na rynkach Europy Zachodniej i Centralnej. Poza genialnym konceptem sieci, doskonale dobranym produktem oraz sposobem zarządzania ocenia się również strona finansowa każdej inwestycji, co w naszym przypadku nas mocno wyróżnia spośród konkurencji. Franczyzobiorca naszej sieci może liczyć na fachową pomoc naszej załogi w różnych zakresach od projektowania wyglądu sklepu po zarządzanie towarem oraz fachowe szkolenia dla sprzedawców, które nas wyróżniają w Polsce. Szeroko prowadzone oraz umiejętnie dopasowane akcje marketingowe są głównym narzędziem komunikacji z klientkami, co pozwoli również za granicą zdobyć nam rzeszę oddanych klientek.

5. Proszę powiedzieć więcej o wymaganiach wobec franczyzobiorcą oraz jak wygląda weryfikacja kandydatów na rynku zagranicznym?

Największym wymaganiem jest chęć przyłączenia się do szybko rozwijającej się sieci !

Oczywiście są warunki do spełnienia  takie jak pozyskanie dobrej lokalizacji, zatrudnienie personelu, stabilna kondycja finansowa. Poza ogólnie dostępnymi metodami weryfikacji kandydatów również bardzo ważnym atutem będzie doświadczenie Partnera.

6. Jakie są korzyści współpracy z E&H jako franczyzodawcą może oczekiwać zagraniczny inwestor? 

Myślę że ilość otwartych i funkcjonujących sklepów w Polsce jest najlepszym wyznacznikiem współpracy z naszą firmą. A więc dołączenie do nas oznacza wspólną drogę rozwoju poza granicami Polski, kształtowanie rynku opierając się na zdobyte doświadczenie w kraju oraz doskonalenie poprzez zdobycie nowych rynków zagranicznych. My jesteśmy młodą firmą, prężnie działającą, szybko reagującą na zmiany zachodzące w popycie na produkt, proponującą nowoczesne metody komunikacji z klientkami. Zagraniczny inwestor dołączając do naszej sieci dostaje przećwiczony koncept działania sieci oraz wskazówki do jego prowadzenia, przy tym wszystkim nie wymagamy inwestowania kapitału w towar, biorąc na siebie całą odpowiedzialność za rotację i sprzedaż towaru.